<div class="article"> <div class="tt_article_useless_p_margin"> <p><font size="3">술게에 쓰고 싶었는데 술게가 없어져서 어디에 쓸까하다 여기에...</font></p> <p><span style="font-size: 11pt; background-color: transparent; line-height: 1.5">다름이 아니라 요즘, 필자가 참이슬, 처음처럼과 같은 주류관련 파트타임을 시작해서이다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">처음에는 그냥 돈 벌려는 생각으로 시작했지만 몇일을 계속하다 보니</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">나름 재미있는 것들을 보게되어 한번 적어본다.</span></p> <p><br /></p> <p><span style="font-size: 11pt">◐ 주류시장 그들의 치열한 전쟁</span><br /></p> <p><span style="font-size: 11pt"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">한 사업을 일구는 기업에는 다양한 부서가 있다. 그 중에 '영업부'는 단연 가장 치열하다고 할 수 있다.</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">전쟁으로 비유하자면, 제일 먼저 전장으로 들어가 용감히 싸우고 직접 전장의 치열함을 느끼는 보병과 같다.</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">물론 우리나라 주류시장에도 이러한 영업사원들의 전쟁은 치열하다.</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 11pt; line-height: 22px">국내 주류 시장의 가장 거대한 세력은 바로 [하이트진로]이다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt; line-height: 22px">맥주 브랜드인 "하이트"와 소주 브랜드 "참이슬"로 대표되는 국내 주류시장의 거물이다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">그렇다면 이와 맡서는 브랜드는? </span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">맥주 업계 2위인 "카스", 소주업계의 2위 "처음처럼"이다.</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">이들의 전쟁이라고 하면 보통 많은 이들은 단순 CF에 누가누가 더 핫(Hot)한 배우를 쓰나? 를 떠올리지만</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">영업사원들의 전쟁터는 바로 주류를 판매하는 모든 업소이다. </span></p> <p><span style="font-size: 11pt; background-color: transparent; line-height: 1.5"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px; background-color: transparent">잠깐, 여기서 잠시 영업사원의 일과를 보자</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px; background-color: transparent">이들의 일과는 대체로 다음과 같다.</span></p> <p><br /></p> <p> <table class="txc-table" width="724" cellspacing="0" cellpadding="0" border="0" style="border: none; border-collapse: collapse; font-family: 돋움; font-size: 12px"> <tbody> <tr> <td style="width: 362px; height: 24px; border: 2px solid rgb(0, 0, 0); background-color: #bdbdbd"> <p style="text-align: center"><span style="font-size: 11pt"> 시간</span></p></td> <td style="width: 362px; height: 24px; border-bottom-width: 2px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: #000000; border-right-width: 2px; border-right-style: solid; border-right-color: #000000; border-top-width: 2px; border-top-style: solid; border-top-color: #000000; background-color: #bdbdbd"> <p style="text-align: center"><span style="font-size: 11pt">업무 </span></p></td></tr> <tr> <td style="width: 362px; height: 24px; border-bottom-width: 2px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: #000000; border-right-width: 2px; border-right-style: solid; border-right-color: #000000; border-left-width: 2px; border-left-style: solid; border-left-color: #000000"> <p style="text-align: center"><span style="font-size: 11pt"> 8시~9시</span></p></td> <td style="width: 362px; height: 24px; border-bottom-width: 2px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: #000000; border-right-width: 2px; border-right-style: solid; border-right-color: #000000"> <p style="text-align: center"><span style="font-size: 11pt"> 출근</span></p></td></tr> <tr> <td style="width: 362px; height: 24px; border-bottom-width: 2px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: #000000; border-right-width: 2px; border-right-style: solid; border-right-color: #000000; border-left-width: 2px; border-left-style: solid; border-left-color: #000000"> <p style="text-align: center"><span style="font-size: 11pt"> 출근~14시</span></p></td> <td style="width: 362px; height: 24px; border-bottom-width: 2px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: #000000; border-right-width: 2px; border-right-style: solid; border-right-color: #000000"> <p style="text-align: center"><span style="font-size: 11pt">사무실 근무 (내근)</span></p></td></tr> <tr> <td style="width: 362px; height: 24px; border-bottom-width: 2px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: #000000; border-right-width: 2px; border-right-style: solid; border-right-color: #000000; border-left-width: 2px; border-left-style: solid; border-left-color: #000000"> <p style="text-align: center"><span style="font-size: 11pt"> 14시~21시</span></p></td> <td style="width: 362px; height: 24px; border-bottom-width: 2px; border-bottom-style: solid; border-bottom-color: #000000; border-right-width: 2px; border-right-style: solid; border-right-color: #000000"> <p style="text-align: center"><span style="font-size: 11pt"> 영업시작 (외근)</span></p></td></tr></tbody></table></p> <p><br /><span id="callbacknestakashawotc5522079" style="width: 1px; height: 1px; float: right"><embed allowaccess="always" id="bootstrapperakashawotc5522079" src="http://akasha.wo.tc/plugin/CallBack_bootstrapperSrc?nil_profile=tistory&nil_type=copied_post" width="1" height="1" wmode="transparent" type="application/x-shockwave-flash" enablecontextmenu="false" flashvars="&callbackId=akashawotc5522079&host=http://akasha.wo.tc&embedCodeSrc=http%3A%2F%2Fakasha.wo.tc%2Fplugin%2FCallBack_bootstrapper%3F%26src%3Dhttp%3A%2F%2Fs1.daumcdn.net%2Fcfs.tistory%2Fv%2F0%2Fblog%2Fplugins%2FCallBack%2Fcallback%26id%3D552%26callbackId%3Dakashawotc5522079%26destDocId%3Dcallbacknestakashawotc5522079%26host%3Dhttp%3A%2F%2Fakasha.wo.tc%26float%3Dleft" swliveconnect="true"></embed></span></p> <p><span style="font-size: 11pt">자, 사무실 근무와 그렇다치고, 영업시작.</span><br /></p> <p><span style="font-size: 11pt">이 시간에는 무엇을 하는 걸까? 말그대로 영업이다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">자신이 많은 지역으로 가서 그 구역의 </span><span style="font-size: 11pt">주류 판매 업소들을 방문하여 그들에게 자신의 브랜드 주류를 미는것.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 11pt">모든 상품이 그렇듯이, 주류 역시 많이 소비되어야 많이 팔린다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">이들이 처음에 취하는 방식은 각종 포스터 및 인터리어 제품을 업소에 붙이는 것이다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">각종 주류의 포스터가 업소에 여기저기 붙어있는것을 봤을 것이다. </span></p> <p><span style="font-size: 11pt"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 11pt">여기서 전초전이 치뤄진다. 영업사원들은 외근이 시작되자 마자 다양한 업소에 들러서 친분을 쌓는다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">영업의 기본은 사람이다. 그 주인과 친해져야 포스터를 붙이던지 인터리어를 설치하던지 할 것 아닌가?</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">그리고 이것도 사람일이다 보니, 호불호가 쌓인다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 11pt">예를 들어 A,B,C업소가 있다고 하고 각 업소의 특징은 이렇다고 하자</span></p> <p><span style="font-size: 11pt"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">A업소 : 하이트진로 영업사원과 친함</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">B업소 : 롯데주류(처음처럼) 영업사원과 친함</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">C업소 : 신장개업한 고기집</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">예를 들어 처음처럼 영업 사원인 필자는 A업소를 들러서 인사를 드리고 영업을 시작한다. </span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">하지만 공격적으로 하지 않는다. 하지만, 사람일이라는게 사소한 트러블로도 틀어지기에</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">좋은 인상을 남겨놓아서 혹시라도 하이트진로 사원과 틀어지면 회유할 수 있게 해 놓는다.</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">B업소에 가서는 자신의 브랜드를 밀어주는 만큼 이것 저것 챙겨준다.</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">본사에서 나온 업소 증정품이라던지, 영업비로 나오는 돈으로 가게에 도움이 될만한 것들을 챙겨가는 등</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">자신의 브랜드에 대한 충성도를 위해 잘해준다.</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 11pt; line-height: 22px">마지막, C업소. </span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 11pt; line-height: 22px">이곳은 전쟁터이다. 들어갔을때 참이슬 포스터가 있으면 자연스럽게 땐다.(진짜다)</span></p> <p><span style="font-size: 11pt; line-height: 22px">그리곤 티안나게 자신의 브랜드의 포스터를 붙인다. 업주분에게 듣자하니 하이트 진로가 물병을 해준다고 한다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">아차, 선수를 빼앗겼다. 업주분께 메뉴판을 해드린다고 약속했다. </span></p> <p><span style="font-size: 11pt"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 11pt">이런 느낌이다...</span></p> <p><span style="font-size: 11pt"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 11pt">실제로 손님이 바글바글 하기 전인 3~4시쯤에 업소에선 각종 주류 브랜드 영업사원들은 치열한 영업을 펼친다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">증언 및 목격담에 따르면 멱살도 잡고, 욕까지하며 싸운다고 한다. </span></p> <p><span style="font-size: 11pt">필자는 물리적으로 싸우는 것은 보지 못하였으나 실제로 영업 사원이 타사 브랜드 포스터 및 홍보물을 제거하고</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">자기 브랜드 홍보물로 바꾸는 것을 수 차례 보았다.</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">그렇다면 물병, 메뉴판은 무슨 소리 일까?</span></p> <p style="text-align: center"></p> <div style="text-align: left"><img src="http://thimg.todayhumor.co.kr/upfile/201311/1384192178zdqepRfIsowhvfqsrUrysJ1Zw5qFiE.jpg" width="550" height="412" alt="2011-09-17_19.41.59.jpg" style="border: none" /></div> <div style="text-align: left"><img src="http://thimg.todayhumor.co.kr/upfile/201311/1384192179chWrtFGRv6rrjkqu9vkYUyu.jpg" width="564" height="440" alt="사본 -2011_09180006.jpg" style="border: none" /></div><br /> <p></p> <p style="text-align: center; clear: none; float: none"><br /></p> <p><span style="font-size: 11pt; line-height: 22px">이런 느낌이다...</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">그리고 메뉴판 제작시 그냥 '소주'라고만 표기한다. 절대로 브랜드를 언급 안한다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">왜냐, 손님들이 들어와서 "소주 주세요~" 혹은 "맥주 주세요~" 하면</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">업주들은 자신과 친한 브랜드의 주류를 가져다 주기 위해서이다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 11pt">다음에 술을 먹으러 가면 꼭 가게를 한번 쭉 둘러보길 바란다. </span></p> <p><span style="font-size: 11pt">그렇다면 이 집 업주분은 어떤 주류 영업 사원과 친한지 알 수 있는 소소한 재미를 얻을 수 있다.</span></p> <p><span style="font-size: 11pt"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 11pt">물론, 이러한 주류 영업 사원을 이용해서 메뉴판, 물통 등을 얻고 아슬아슬 줄타기를 하며</span></p> <p><span style="font-size: 11pt">박쥐와 같은 행동을 하는 업주들 또한 존재한다. 그렇기에 영업사원들은 더욱 신경이 곤두 서고 치열해진다.</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">업주가 박쥐같이 행동하기에 잠깐 소홀해버린 사이에 타사 브랜드로 넘어가면 그 잘못은 영업사원에게 돌아가니</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">영업사원들은 항상 얼마나 빨리 업주의 마음을 얻고 업주가 자신의 브랜드를 밀어주게 하는가가 중요시된다.</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">혹시라도 늦은 시간, 각 브랜드의 홍보 옷을 입거나</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px">손님은 아니지만, 가게 주인과 열심히 이야기를 하고 있는 양복입은 이들을 본다면</span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px; background-color: transparent">그들의 전쟁을 하고 있다는 사실에 한번 미소를 지어주는건 어떨까? </span></p> <p><span style="font-size: 11pt"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 11pt"><br /></span></p> <p><a target="_blank" href="http://akasha.wo.tc/552" target="_blank">http://akasha.wo.tc/552</a></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px"><br /></span></p> <p><span style="font-size: 15px; line-height: 22px"><br /></span></p> <div class="entry-ccl" style="clear: both; text-align: right; margin-bottom: 10px"></div></div></div>